Что такое роялти и как это работает в бизнесе?
На правах рекламы
Что такое роялти и как она работает в бизнесе — ключевые вопросы, которые нужно понимать, чтобы раскрыть преимущества и недостатки франчайзинга. Роялти – это плата или комиссия, которую компания-франчайзер получает от предпринимателей-франчайзи за право использования бренда, технологий, товарных знаков и других интеллектуальных прав. Роялти является одним из ключевых элеметов франчайзинговой сделки и влияет на прибыль как франчайзера, так и франчайзи.
Разновидности роялти:
- Фиксированный роялти. Эта плата представляет собой фиксированную сумму, которую франчайзер получает от франчайзи ежемесячно или ежегодно.
- Процент от продаж. Эта модель роялти основана на проценте от общей выручки франчайзи. Обычно процент варьируется от 4% до 10%.
- Совмещенная модель. В такой модели франчайзер может использовать как фиксированный, так и процентный роялти, в зависимости от финансовых показателей франчайзи.
Роль роялти в франчайзинге:
5 ключевых факторов для оценки роялти:
- Изучить детали роялти, которую предлагает франчайзер, чтобы убедиться, что они справедливы и соответствуют затратам.
- Выясните, какие услуги, поддержку и тренинги предлагает франчайзер за роялти.
- Оцените влияние роялти на вашу прибыль и рентабельность.
- Попросите список текущих клиентов компании-франчайзера и сравните их доходы и затраты.
- Поверхностно изучите рынок и конкурентов, чтобы увидеть, какую роль играет роялти в отрасли.
Таким образом, роялти является важным элементом франчайзинговой сделки, который влияет на прибыль и рентабельность как франчайзера, так и франчайзи. Определение оптимальных условий роялти является одним из главных задач для обеих сторон. Надлежащая оценка влияния роялти на бизнес-процессы и учет всех вышеперечисленных факторов поможет достичь справедливости и долгосрочной успех в франчайзинговой сделке.